李湘已经一连 直播了五天。
直播什么，直播卖货，李湘之前也在直播，但较量 三天打鱼两天晒网，现在越来越迫近双十一，她的频率也越来越快，而且时间也越来越长，以前三个多小时，现在是五个多小时。
但事实是没这么轻松，李湘一个出了名的会调养的女人，她说她为了皮肤要严酷 治理自己的作息时间，晚上十点半就睡觉了，早上七点多就要起床，她说熬夜对皮肤很是欠好。
但在双十一这个冲业绩的要害时间，已经熬了五天了，险些天天 都要熬过十二点，接下来可能还会继续熬。
李湘拼吗，很拼，但能让她暂时放弃睡美容觉来做直播，可以想象卖货的利润有多诱人，好比她直播中卖的《小王子》立体书，仅用了三分钟就销售了一千本，一百多块钱一本，瞬间成交额十万。
她和通俗 人的直播卖货还纷歧样，她进场是要收进场费的，然后再说卖出去的工具来提成。
就算李湘不缺钱，但也没有人跟钱过不去。
李湘什么都卖，书也卖貂也卖女性心理 用品也卖，直接在直播间把卫生巾撕开给各人先容 这款产物有多好。
有人说卖货是网红干的事，“但李湘是明星，这样会不会很掉价”，“李湘是缺钱了吗”，emmmmmmm，我想说，连卡戴珊都亲自盖章，要去薇娅的直播间了，掉不掉价先问问卡戴珊。
而李湘的回应很云淡风轻，“家庭主妇闲来无事的快乐购物时光”。
这不是掉不掉价的问题，这是李湘卖货专不专业敬不敬业的问题。
李佳琦卖口红，一天要在嘴上抹三百次，痛到工具都吃不下去，但李湘卖口红，就在手上轻抹一下，卖张庭家的口红，抹了一下，张庭说，“你这个要多涂一下”，然后拿口红在她手上使劲摩擦。
李湘卖坚果，倒在盘子里，委屈 吃一颗，卖唇膏，打开又合上，卖美容仪器，“我不能用，我带了妆”。
否则就是叫小助理过来，让小助理去试口红，然后拉过来给观众展示，就给人一种距离感，吃瓜群众说李湘，贵妇的脸不能随便用自制的工具，那既然你都嫌弃，为什么我要买呢。
李佳琦说他之前在柜台卖口红，主顾都欠好意思试，以是 他就试给主顾看，一看主顾就知道效果。
以是 李湘最大的问题在于不亲力亲为。
李佳琦说过他卖货的历程，从选货，到谈价，再到直播，都要跟的，但李湘只加入最后一个环节，直播，但直播又很没有灵魂，直接上场，先容 产物只会看提词器，像一个没有情绪 的机械。
我认可李湘的应变能力很强，控场能力也很强。
知道什么时间 该换产物，知道节奏，怎么抽奖，下单的时间 有人说，“成都没货了”，她连忙 说，“看成都的朋侪 好会享受生涯 ，都买光了”，然后鼓舞消耗 ，卖咽喉粉，连忙 团结 自己播音的履历 。
但应变能力只能是锦上添花，对于基础知识却一知半解，被问价钱，“几多钱来着，一百来块钱吧”。
销售最主要 的照旧态度。
李佳琦展示产物的时间 ，用手当配景，口红真的是闪闪发光，想买，但李湘展示产物的时间 ，我只看到她手上的大钻戒闪闪发光，两只手一边一颗，耳朵上还挂了一串，很是珠光宝气。
不愧是贵妇人设，就真的很贵妇。
背后五彩缤纷，大红唇，红指甲，然后大红的衣服，身上还要霸气的披一件大衣，隔三分钟就要用戴着钻戒的手去撩头发，整理自己的仪表，对着镜头看自己够不够美，那里 是在专心卖货。
而且李湘卖的工具没有说服力。
一百块钱的唇膏，六十多块钱的奶，四十多块钱的身体乳，你以为 李湘会用吗。
李湘上大S的节目，去拍她的浴室，若是 我是小偷，我直接搬走李湘的梳妆台，由于 每一个都价值不菲，迪奥，香奈儿，仙人 水，这些都很通俗 ，有一小瓶海蓝之谜的英华 露吓到了我，要六千。
李湘形容自己的浴室，是一个后宫。
为什么是后宫，就是由于 要宠幸护肤品和化妆品，她说她经常就会选一些放在一小块的地方，然后推开其他的工具，她挑剔到什么水平，朋侪 推荐给她的产物，她以为 不合适，就会连忙 弃用。
而且不止会调养自己，还要要求女儿，王诗龄那么小都要擦身体乳手霜润肤霜。
冰箱也是，打开，何炅说，“让人流口水”，着实 就是人民币的味道，燕窝，海参，花胶，虫草，叉烧，海鲜。
鸡，要吃谷子喂养的鸡，水果，要吃入口 的水果，买水果这一段也让人瞠目结舌。司机开车去最大的水果市场，然后照相 给李湘，李湘就在图上画圈，“我要这个，我要这个”。
何炅也顺势爆料说李湘，是最早他身边拥有车的人，她事业上很乐成，而且也愿意在生涯 在花钱，他才来北京的时间 ，李湘就建议他买房，他说他一个金牛座，真的就是被李湘带着走。
以是 你说李湘来安利很平民化的工具，不太有说服力。
若是 李湘想一直做直播，着实 应该从最早最先 筹谋，要找一个切合自己的一类产物，或允许 以找一个精选蹊径 ，打个例如 ，就像张雨绮，我就走明星蹊径 ，碎钻不要买，一下就以为 哇，好酷啊，好真实啊。
李湘上大S的美妆节目，着实 照旧很圈粉。
在先容 真正自己喜欢的产物的时间 ，就很意见首脑 ，什么化学品要洗清洁 ，否则有什么色素岑寂 ，气垫一定要经常洗濯 ，身体乳一定要用什么因素 的，以是 你看照旧要自己喜欢和投入。
着实 现在明星做直播是一个常态了，网红明星化，像李佳琦跑去上吐槽大会，明星也网红化，都想来直播卖货捞一笔快钱，这里是一个诱惑，但也是一个陷阱。
明星可以打打辅助，真正自己去卖货不行。好比周震南不光网速不行，还词穷。
他跟李佳琦一起直播卖抽纸，李佳琦啪啪啪说了一大堆，然后斗胆约请 周震南说两句。效果 周震南捧着抽纸，深呼吸一口，感受是要放大招了，憋半天却吐出两个字，“同上”。
同样词穷的尚有 朱一龙先生 ，李佳琦cue他形容一下自己代言的产物，他说“好”，又问他尚有 呢，他加了一个字“好用”，气得李佳琦自嘲自己遇到了职业生涯的第二次滑铁卢（第一次就是周震南哈哈哈）。
朱一龙词穷也就而已，我看他卖货全程懵逼，倒是盯着李佳琦的时间 一脸崇敬，加上一直对着李佳琦猛夸“厉害厉害”，脑海中不自觉上演起忠犬大明星和碎嘴小媳妇的剧情。
明星上直播卖货，事实 有着远超网红的名人效应，带货能力着实 一样平常 都不差。
像之前柳岩在快手直播间直播3小时，推荐了20款产物，销售额凌驾1500万。柳岩推荐的产物较量 接地气，20件商品中单价凌驾100块的只有两件，能卖到这个额度，影响力可想而知。
尚有 郭富城，他今年炎天 被约请 去跟快手主播卖洗发水，全程就是和主持人唠嗑，也缔造了5秒成交5.5万单，卖出16.5万的洗发水销售纪录。虽然当天讨论上热搜的，是郭富城先生 被直播软件美颜成的蛇精脸。
在卖货这件事上，范冰冰就显得专业许多，她跟雪梨在直播间卖面膜，听说 短短几分钟，总销量就突破11万件，销售额轻松破1000万。
范冰冰蛮找得准自己的定位，事实 她曾经也是美妆届的带货达人，之前在某美妆app上安利的种种护肤品，信托 猪猪女孩们都种草剁手过。加上她之前回应说自己除了事情和用饭以外的时间都在敷面膜，这种履历 值满点的选手，测评安利的意见就格外有分量。
她直播卖货的全程都在滔滔一直 先容 面膜的因素 和效果，详尽 到连面膜的剪裁名目 都能说出点原理，什么贴合眼眶，传导发烧。还会很知心 地跟你剖析 什么情形 下适合敷哪款面膜，好比换季敏感，或是化妆一星期感受皮肤状态不是很好时间 ，就很懂行。
不外冰冰这样的干货型明星选手事实 是少数，大部门明星只管 带货量不低，但若是 褪去明星身份，卖货手艺 照旧肉眼可见的不太行。
赵薇之前也跟李湘一起直播，也是卖货，还卖的是自己家酒庄产的酒，效果 李湘让她先容 一下酒的来头，她一问三不知，还要现场看稿子，最后硬生生挤了句评价“就是好喝呗”。陪衬得能说出赵薇家的酒酿造的2015年是“史诗般的年份”的李湘，都成专家了。
看明星们在综艺节目上滔滔不绝 ，但直播卖货的时间 词汇量却宛如刚最先 学习作文的小学生，若是 只是来凑个热闹图个新鲜虽然也就无所谓，但若是 是妄想 进入直播卖货行业，可能需要下真功夫，不能光借着自己的名气挣钱。